Mit unserer über 35-jähriger Erfahrung im Verhandlungsumfeld und durch die konsequente Konzentration auf diese Kernkompetenz haben unsere Kunden die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen.
Unsere Schwerpunkte liegen auf Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen, Preisverhandlungen, Budgetverhandlungen sowie der Verhandlungsführung in komplexen und konfliktträchtigen Szenarien, sei es im innerbetrieblichen Umfeld oder in externen Verhandlungen.
1. Erfahrung, die in schwierigen Situationen zählt
Mehr als 35 Jahre Verhandlungserfahrung fließen in unsere Arbeit ein. Wir verbinden Strategie, Psychologie, Kommunikation und praktische Verhandlungserfahrung, besonders dort, wo Verhandlungen anspruchsvoll werden.
2. Ihre Verhandlungspraxis bestimmt das Programm
Keine Verhandlungssituation ist wie die andere. Deshalb richten wir unsere Programme an Ihren konkreten Herausforderungen, Ihrer Branche und den Verhandlungssituationen Ihrer Mitarbeiter aus.
3. Reale Fälle statt konstruierter Fallstudien
Wir arbeiten bevorzugt mit aktuellen Situationen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer. Sie werden analysiert, hinterfragt und als Trainingsobjekte genutzt. So entsteht ein direkter Bezug zur eigenen Verhandlungspraxis.
4. Wir suchen Spielräume, wo andere Grenzen sehen
„Nicht verhandelbar“, fehlende Alternativen oder scheinbar eindeutige Machtverhältnisse sind für uns keine abschließenden Antworten. Wir zeigen, wie Annahmen überprüft, Abhängigkeiten neu bewertet und zusätzliche Handlungsoptionen entwickelt werden können.
5. Vorbereitung bedeutet für uns mehr als Ziele und Argumente
Wir betrachten Interessen, Macht, Abhängigkeiten, Informationslücken, Motive und mögliche Reaktionen der Gegenseite. Daraus entstehen unterschiedliche Szenarien und konkrete Handlungsoptionen für den Verhandlungsverlauf.
6. Wir wechseln konsequent die Perspektive
Wer nur die eigene Position betrachtet, übersieht einen wesentlichen Teil der Verhandlung. Deshalb analysieren wir auch, was die Gegenseite erreichen könnte, welche Zwänge bestehen und wie sie möglicherweise auf unser Vorgehen reagieren wird.
7. Schwierige Verhandlungen kann man trainieren
Preisdruck, Monopolisten, fehlende Alternativen, Ultimaten, Blockaden oder schwierige Gesprächspartner verändern die Dynamik einer Verhandlung. Wir trainieren, auch in diesen Situationen handlungsfähig zu bleiben und nicht nur zu reagieren.
8. Wir trainieren „Denken in Szenarien“
Eine gute Vorbereitung braucht mehr als einen Plan. Was tun wir, wenn die Gegenseite anders reagiert als erwartet? Die Teilnehmer lernen, unterschiedliche Verläufe vorauszudenken und passende Reaktionsmöglichkeiten vorzubereiten.
9. Feedback macht Verhalten sichtbar
Verhandlungserfolg hängt nicht nur von Strategie und Argumenten ab. Wirkung, Kommunikation und das eigene Verhalten spielen eine entscheidende Rolle. Präzises Feedback zeigt, was bereits funktioniert und wo zusätzliche Entwicklungsmöglichkeiten bestehen.
10. Entwicklung kann nach dem Training weitergehen
Mit dem Negotiation Performance Lab kann die Verhandlungsperformance über das Training hinaus gezielt weiterentwickelt werden. Wissen wird vertieft, reale Situationen werden zu Trainingsobjekten und Erfahrungen aus der Praxis gemeinsam reflektiert.
+ 1: Wir wollen nicht nur Wissen vermitteln
Unser Anspruch ist, dass Teilnehmer nach einem Training anders auf Verhandlungen schauen als vorher. Sie sollen mehr erkennen, bessere Fragen stellen, zusätzliche Optionen entwickeln und auch in schwierigen Situationen bewusster entscheiden.