• Die Verhandlungstrainer - Profis für komplexe Verhandlungen!

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  • Wir optimieren Ihre Verhandlungsperformance!

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  • Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

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  • Von den Besten lernen - Verhandlungen gewinnen!

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  • Ihre Verhandlungsexperten für beste Verhandlungsergebnisse!

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Ihr Kontakt: Fon + 49 (0) 2858 3050010 | E-Mail XING LinkedIn Google+ Facebook

Wir optimieren Ihre Verhandlungsperformance!


Nachhaltig - souverän und zielorientiert verhandeln.

Für alle, die ihre Verhandlungsperformance verbessern wollen.
Mit der Kernkompetenz der Verhandlungstrainer haben Sie die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen.

» Unser Verständnis zur Nachhaltigkeit


 

Seit mehr als 30 Jahren profitieren unsere Kunden von weitreichenden Erfahrungen der Verhandlungstrainer im Verhandlungsumfeld. Eine partnerschaftliche und diskrete Zusammenarbeit steht für uns an erster Stelle.

Langjährige Erfahrung in unterschiedlichen Verhandlungssituationen, psychologisches Know-how auf dem Gebiet der Verhaltensforschung, sowie Prozesse und Methoden systematischer Profilings sind unabdingbar, um nachhaltige Verhandlungserfolge herbeizuführen.

Wir legen einen sehr großen Wert darauf, dass unsere Teilnehmer*innen das erworbene Know-how aus dem Verhandlungstraining auch direkt umsetzen und Top-Leistungen erbringen können.

Um genau dieses Leistungslevel zu erreichen, sind aktuelle Verhandlungsfälle oder Verhandlungssituationen der Teilnehmer*innen der rote Faden in den Verhandlungstrainings - eine besondere Stärke und ein Alleinstellungsmerkmal der Verhandlungstrainer.

Durch die konsequente Konzentration auf die Kernkompetenz "Verhandlung" haben unsere Kunden*innen die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen.

 

  • Unsere Trainings gliedern sich in eine Präsenzphase, einer Umsetzungsphase der erlernten Inhalte sowie einer oder mehreren anschließenden Online-Trainingseinheiten für eine detaillierte Analyse der „Learning-by-doing“ Phase.
     
  • Wir trainieren Prozesse und Phasen der Verhandlungsführung, Strategien und Taktiken, steigern mögliche Einsparungen, erhöhte Gewinne, sorgen für den Erhalt und Ausbau bestehender Partnerschaften und stellen damit nachhaltige Verhandlungserfolge sicher.
     
  • Gleichzeitig sorgen die Teilnehmer*innen unserer Kunden*innen durch die Verbesserung der Verhandlungsperformance für wiederkehrende, nachhaltige Verhandlungserfolge und generieren so für unsere Auftraggeber einen hohen ROI der Trainings-/ Coachinginvestition in einer Größenordnung von mehreren 100 %.
     
  • Wir unterstützen Sie in der Verhandlungsberatung oder auch als Ghost Negotiator
     
  • Wir liefern Verhandlungserfolge, denn wir konzentrieren uns mit allem was wir tun und anbieten auf die Thematik „Verhandeln“.

Blended Learning

 

Berufsbegleitende Weiterbildung für erfolgsorientierte
Fach- und Führungskräfte im modernen Einkauf

Online "3E Blended Learning" Seminare
Seminarprogramm 2022

"Verhandlungen gewinnen I - IV"

 

  In Kooperation mit:

Fachhochschule Kiel - University of Applied Sciences

Tannenfelde - Bildungs-und-Tagungszentrum

und Medienpartner:

Beschaffung-Aktuell-Industrie.jpg


Kompetent

Wir sind Verhandlungsexperten und trainieren und coachen ausschließlich im Themenbereich "Verhandlung". Unsere Trainings sind für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen oder Young Professionales aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.

Mit unserer über 30-jähriger Erfahrung im Verhandlungsumfeld und durch die konsequente Konzentration auf diese Kernkompetenz haben unsere Kunden aus der Industrie, dem Handel und aus dem Dienstleistungsbereich, die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen. Schwerpunkte dabei sind Einkaufs- oder Verkaufsverhandlungen, Preisverhandlungen, Budgetverhandlungen, Verhandlungsführung in schwierigen und konfliktreichen Umfeldern (intern oder extern).

Alle unsere Trainerund Coaches besitzen eigene Erfahrung in verschiedenen Verhandlungsumfeldern, auf allen Seiten des Verhandlungstisches. Wir verfügen über langjährige Managementpraxis in verantwortungsvollen Positionen. Basierend auf unseren Kompetenzen und dem Engagement für unsere Kunden, geben wir den Teilnehmern wirksame Strategien, Techniken und Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlungsführung an die Hand.

Erfolgreich

Wir stellen durch unsere Verhandlungstrainings für unsere Kunden*innen nachhaltige Erfolge sicher. Mit unserem transferorientierten Trainingskonzept, eine Verbindung von Präsenztrainings mit einer wirksamen Umsetzungsphase „Was nehme ich aus dem Training mit und setze es wann, wo, mit wem, in welcher Qualität, mit welchem Ziel um?“ und den sich daran anschließenden Online-Trainingseinheiten, haben wir einen zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen geschaffen, der das handlungsorientierte Lernen von relevanten Verhandlungsthemen fördert.

Als Ergebnis steht die Optimierung der Verhandlungsperformance der TeilnehmerInnen, die Steigerung möglicher Einsparungen, die Verbesserung von Verhandlungsergebnissen, die Sicherung nachhaltiger Verhandlungserfolge und ein ROI der Trainingsinvestition innerhalb der ersten Monate nach dem Training um mehrere 100 %.

Sie haben die Wahl zwischen 1-3-tägigen transferorientierten Verhandlungs-trainings im Präsenzformat, die Kombination aus Präsenztraining mit individueller Umsetzungsphase und anschließenden Online-Trainings-einheiten oder Online-Verhandlungstrainings.


Von den Besten lernen, denn Verhandlungserfolg ist kein Zufall!


Kundenaussagen zum Trainings-ROI » lesen Sie mehr
...sehr wertvoll war auch die begleitende Trainingssequenz -Der Verkäufer als Verhandlungspartner- Die Verhandlungsführung aus Verkäufersicht, vor allem die Tricks der Verkäufer, war für alle Teilnehmer hoch informativ und lehrreich. Zudem konnten wir die Investition in dieses Training innerhalb kürzester Zeit um ein Mehrfaches einspielen.
…durch die im Seminar besprochene Vorgehensweise haben wir uns nun eine gute Alternative aufgebaut und die Quasi-Monopol-Stellung vom bisherigen Lieferanten für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Zusätzlich konnten wir noch ca. 45 TD € als Verhandlungserfolg verbuchen. Ein perfektes Ergebnis.
…Ich habe noch während des offenen Seminars mein Erlerntes gleich anwenden können. So konnte ich im Einkauf durch geschicktes Verhandeln knapp 10.000 Euro einsparen. Das investierte Geld in das Seminar konnte ich so um das 4-fache wieder herausholen. Dafür ein herzliches Dankeschön von meiner Stelle.
…die im Training vorbereitete Vorgehensweise hat sich bewährt. Mit den ersten 4 Lieferanten haben wir schon über notwendige Reduzierungen gesprochen. Hier haben wir ein direktes Einsparvolumen von 110 TDE erzielt. Andere Gespräche werden folgen. Der ROI ist perfekt.
…die einhellige Meinung aller Teilnehmer: Das beste, praxisbezogene Seminar der letzten Jahre, da stets die Anwendung der vermittelten Inhalte im Vordergrund stand. In der realen Umsetzung waren die Ergebnisse der erzielten Einsparungen um ein vielfaches höher als die Trainingsinvestition.
…wir sind Wiederholungstäter: Die im Training erarbeiteten Strategien haben wir direkt für unsere aktuellen Verhandlungen genutzt und große Einsparungen erzielt. Durch das Lieferantenprofiling haben wir viele Ansatzpunkte zur Durchsetzung unserer Interessen gefunden“. So machen Trainings Spaß!
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,- € konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…however, I have to inform you that the experience gained from the previous meeting brought me in a case to make some serious negotiations with our suppliers and bring some savings for many thousands Euro. Mr. Nowak already knows about them. Thank you!
…unsere Erwartungen, welche wir an diese Schulungen geknüpft hatten, wurden bei weitem übertroffen. In den Wochen nach dem Verhandlungstraining unseres Außendienstteams, hatten wir es geschafft die, zu diesem Zeitpunkt anstehende Preiserhöhung in mehr als 80% der zu verhandelnden Fälle im vollen Umfang durchzusetzen.
...Durch das professionelle Training, dass weit über einen reinen Seminarcharakter hinaus geht, ist es uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen.
…das Verhandlungstraining bei Ihnen hat uns deutliche Impulse gegeben. Wir konnten dadurch bei einer sehr schwierigen Verhandlung eine deutliche Ersparnis in Höhe von knapp 30.000 € erzielen, dies entspricht einem Nachlass von ca. 20%.

INHOUSE
SEMINARE

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Individuell, an die Bedürfnisse unserer Kunden*innen angepasst, effektiv und nachhaltig für ein Mehr an Verhandlungskompetenz Ihrer Mitarbeiter. Genießen Sie ein Trainingsambiente mit abgestimmten Inhalten, die genau Ihre Anforderungen treffen.

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BLENDED
LEARNING

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Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

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NEGOTIATION
PLANNING CIRCLE

NEGOTIATION PLANNING CIRCLE

Der Negotiation Planning Circle© (NPC) ist eine Webkonferenz von 2-4 Personen, die von einem/r unserer Verhandlungsexperten geleitet wird.

Alle NPC© Teilnehmer*innen bringen in diesem Format ihr persönliches Know-how, ihre Erfahrungswerte und Expertise ein, um das bestmögliche Verhandlungsziel zu erreichen.

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Verhandlungstipp

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Was Sie vom FBI für Ihre Verhandlungen lernen können!

Auszug aus dem Buch von Peter Troczynski
"Der Verhandlungscode".

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