Spielräume erkennen. Macht verstehen. Besser verhandeln.
Professionelle Einkaufsverhandlungen beginnen mit der Fähigkeit, eine Verhandlung richtig zu lesen. Was will der Lieferant wirklich erreichen? Wo liegen Interessen und Abhängigkeiten? Wie stark ist seine Position und welche Spielräume sind nicht sofort erkennbar?
Genau hier setzen unsere Verhandlungstrainings an. Wir arbeiten mit realen Herausforderungen und konkreten Fällen der Teilnehmer. Preisforderungen, fehlende Alternativen, Monopolisten, schwierige Verhandlungspartner oder hoher Druck werden zu Trainingsfeldern für neue Strategien und Handlungsoptionen.
Die Teilnehmer lernen, Situationen differenzierter zu analysieren, Forderungen zu hinterfragen, Machtverhältnisse zu erkennen, gezielter zu fragen und in Szenarien zu denken. Unsere Programme richten sich an Young Professionals, erfahrene Einkäufer und Führungskräfte und werden auf die jeweiligen Anforderungen abgestimmt.
Ob Verhandlungstraining, Performance-Workshop oder Negotiation Performance Lab. Sie wählen das passende Format.
„Damit Ihre Einkäufer Spielräume erkennen, wo andere keine mehr sehen.“
Das Fundament für souveräne Verhandlungen. Teilnehmer lernen, wie sie professionell vorbereitet, strukturiert und mit sicherem Auftreten in jede Situation gehen.
Die Erweiterung des Grundlagentrainings mit Videoaufnahmen in den Simulationen. Teilnehmer sehen sich selbst im Verhandlungsprozess, reflektieren ihr Auftreten und erhalten gezieltes Feedback, um Wirkung und Argumentation noch wirksamer zu machen.
Das nächste Level für erfahrene Verhandler. Neben vertieften Strategien und psychologischem Know-how arbeiten die Teilnehmer mit Videoaufnahmen und Reflexionseinheiten, um ihre Wirkung zu analysieren und gezielt zu verbessern.
Einzigartige Wirkung durch Auftreten, Körpersprache und Stimme. Hier lernen Teilnehmer, wie sie ihre persönliche Ausstrahlung gezielt in Verhandlungen einsetzen.
Ein Blick auf beide Seiten des Tisches. Teilnehmer erfahren, wie Einkäufer und Verkäufer denken und handeln – und wie sie dadurch ihre eigene Verhandlungskompetenz gezielt stärken.
Preise verteidigen. Spielräume erkennen. Marge sichern.
Professionelle Verkäufer treffen heute auf gut vorbereitete Einkäufer und eine Aussage wie z. B. „Da muss noch etwas gehen." Unsere Verhandlungstrainings setzen genau dort an.
Die Teilnehmer lernen, die Strategie des Einkaufs zu verstehen, Forderungen zu hinterfragen und den Wert der eigenen Leistung konsequent zu vertreten.
Wir arbeiten mit realen Situationen aus dem Vertriebsalltag. Preisverhandlungen, Jahresgespräche, schwierige Kunden und Preisdruck werden zu Trainingsfeldern.
Im Mittelpunkt steht nicht die eine richtige Antwort, sondern die Fähigkeit, Interessen und Machtverhältnisse zu erkennen und Szenarien vorzubereiten.
Wer versteht, was der Einkauf erreichen will, verhandelt anders.
Unsere Programme richten sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Führungskräfte.
Vom Workshop bis zum Negotiation Performance Lab verbinden wir Wissen mit Anwendung.
„Damit gute Kundenbeziehungen nicht auf Kosten von Preis und Marge gehen."
Wie Verkäufer das Denken und die Taktiken professioneller Einkäufer durchschauen und Preisgespräche souverän steuern, statt sich steuern zu lassen.
Vertiefung des Präsenztrainings mit praxisnahen Szenen, Reflexionsfragen und Tools für den Vertriebsalltag.
Gezielt verhandeln statt reagieren. Dieses Aufbautraining zeigt, wie strategisches Vorgehen und taktische Planung z. B. Preisgespräche entscheidend verändern.
Wer versteht, wie Einkäufer denken und entscheiden, verhandelt klüger. Dieses Training schärft den Blick für Motive, Zwänge und Strategien der Gegenseite.
Wert statt Preis. Hier lernen Verkäufer, Preisdruck souverän zu begegnen und den Mehrwert ihres Angebots überzeugend darzustellen.
Einzigartige Wirkung durch Auftreten, Körpersprache und Stimme. Hier lernen Teilnehmer, wie sie ihre persönliche Ausstrahlung gezielt in Verhandlungen einsetzen.
Ein gemeinsames Training für beide Seiten. Einkäufer und Verkäufer verstehen die Denkweise des Gegenübers und gewinnen neue Perspektiven für bessere Ergebnisse.
Mit dieser Vielfalt an Themen stellen wir sicher, dass jede Zielgruppe das passende Training findet – kompakt, praxisnah und sofort wirksam.