Ihre Verhandlungsexperten
für beste Verhandlungsergebnisse!
Erfahrung. Wissen. Verhandlungskompetenz.
Trainer, die wissen, was am Verhandlungstisch passiert
Gute Verhandlungstrainings brauchen mehr als Methoden und Modelle.
Sie brauchen Trainer, die selbst verhandelt haben und wissen, was passiert, wenn Interessen aufeinandertreffen, Positionen verhärten und der Druck steigt.
Unsere Trainer und Coaches verfügen über langjährige eigene Verhandlungserfahrung und kennen unterschiedliche Perspektiven am Verhandlungstisch. Einkauf und Vertrieb, Kunde und Lieferant, Forderung und Gegenforderung.
Dieses Erfahrungswissen verbinden wir mit Verhandlungsstrategie, Psychologie, Kommunikation und Profiling. So betrachten wir nicht nur das, was gesagt und gefordert wird, sondern auch das, was eine Verhandlung im Hintergrund beeinflusst.
Interessen und Motive. Macht und Abhängigkeiten. Verhalten und Wirkung. Spielräume und Grenzen.
Denn gerade in schwierigen Verhandlungen entscheidet selten nur das bessere Argument.
Entscheidend ist, die Situation richtig einzuschätzen, das Verhalten des Gegenübers zu verstehen und im richtigen Moment die richtigen Handlungsoptionen zu haben.
Genau darauf bereiten unsere Trainer die Teilnehmer vor.
Nicht für die nächste Übung im Seminar. Sondern für die nächste reale Verhandlung.
Als zentrale Ansprechpartnerin stellt Sie gemeinsam mit Ihrem Team nicht nur den Kontakt zu den Trainern/innen her. Sie bildet die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den Trainern, hat einen umfassenden Überblick und managt Terminkalender, Personal- und Organisationsfragen, Tagesereignisse sowie die allgemeine Kommunikation. Zudem ist Sie für die Koordinierung von (Offenen) Seminaren an allen nationalen und internationalen Standorten verantwortlich.
Headcoach der Verhandlungstrainer
Region: DACH
Er kennt die Dynamiken und Herausforderungen von Verhandlungen in verschiedenen Branchen wie Industrie, Handel und Dienstleistungen. Mit seiner Fähigkeit, Machtverhältnisse zu analysieren, Strategien zu entwickeln und gezielt umzusetzen, hat er tausenden Teilnehmern aus internationalen Konzernen, mittelständischen Unternehmen und Organisationen der öffentlichen Verwaltung geholfen, ihre Verhandlungskompetenz zu stärken. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Coach ist er auch als diskreter „Ghost Negotiator“ tätig.
Publikationen:
- "Verdienst du schon, was du verdienst?" / Springer Gabler Verlag
- „Verhandlungen optimal vorbereiten - Methoden - Instrumente - Best Practices“ / Springer Gabler Verlag
- „Verhandlungen gewinnen“ / tredition Verlag
- „Der Verhandlungscode” aus dem Windsor Verlag
- „Verhandeln” Der Taschenguide aus der Best of Edition aus dem Haufe Verlag
- „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen” Aus der Praxisreihe Einkauf / Materialwirtschaft Band 13
- „Zukunft Verkauf” 18 Experten aus Beratung und Unternehmerpraxis verraten Ihnen, wie Sie im Wettbewerb der Zukunft bestehen können
- „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt”
Mastercoach International
Region: DACH / Nordeuropa
Ihre ausgeprägte Wahrnehmung und Analysefähigkeit ist die Basis um mit Ihnen gemeinsam durch Ihre persönliche Art des Beziehungsaufbaus für unmittelbare Verhandlungserfolge und langfristige Geschäftsbeziehungen zu sorgen.
Region: Europa / Spezial - Asiatische Länder
Edgar Wang ist in verschiedenen Kulturen aufgewachsen. Seine Beratungs- und Verhandlungskompetenz in internationalen Kooperationsprojekten, das Shadowing von Verhandlungen, vor allem in Ostasien, werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Seine schlüssigen Analysen kommunikativer Situationen, das präzise persönliche Feedback die klare Zielorientierung und die Interessen seiner Kunden zu jeder Zeit erfolgreich zu vertreten, sind besondere Stärken.
Region: DACH
Seine Kenntnisse aller Einkaufsstrukturen sowie die unterschiedlichen Vertriebskanäle und seine Mitgliedschaft in verschiedenen Global Strategic Purchasing Teams verschiedener internationaler Unternehmen und Unternehmensberater in weltweit agierenden Unternehmen garantieren einen praxisnahen und fundierten Ansatz in seinen Trainings.
Dietmar Löhr ist Mitautor der Bücher „Der Verhandlungscode" und „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen".
Region: Naher Osten, Golfregion, Nordafrika
Seine langjährige Erfahrung als Geschäftsunterhändler für und mit Kunden aus dem Nahen Osten, der arabischen Golfregion und Nordafrika sind die Basis für seine Verhandlungstrainings und Beratungsleistungen. Er ist beeidigter Dolmetscher und Übersetzer (LG Kiel) für Gerichte in Hamburg und Kiel, sowie für die deutsche Industrie als Verhandlungsdolmetscher für Arabisch.
Lernen Sie uns näher kennen
und finden Sie heraus was uns einzigartig macht!