• Verhandlungsvorbereitung

    Verhandlungsvorbereitung

Negotiation Planning Circle©

Wir richten bei unseren Trainings und Coachings den Fokus nicht nur auf den Verhandlungstisch, denn:

Für uns ist schon die Vorbereitung einer Verhandlung ein entscheidender Schritt. Es geht darum, viele mögliche Variablen vorab zu erkennen und zu planen, um sie dann zu nutzen und umzusetzen.

 

Ein speziell auf die Verhandlungsvorbereitung zugeschnittenes Online-Format ist unser Negotiation Planning Circle© (NPC).

 


In unserem NegotiationPlanningCircle© - Onlineformat unterstützen wir Sie und Ihr Verhandlungsteam für Ihre anstehende Verhandlung.

Wir beschäftigen uns zunächst mit einer detaillierten Analyse Ihrer Ausgangssituation, der Stärken, möglicher Schwächen sowie der Klärung Ihres Machtpotentials.

Wir erstellen ein Profiling Ihrer Gesprächspartner. Besonderen Wert legen wir hierbei auf die Ziele, Motive, Interessen, mögliche Stärken & Schwächen, auf die bisherige Zusammenarbeit, den Status wie Sie von Ihrem Gesprächspartner gesehen werden und welchen Einfluss diese Elemente auf Ihren Verhandlungserfolg haben.

Die Bestimmung Ihrer Ziele, Alternativen, Optionen sowie einem möglichen Ausstiegsszenario sind weitere Meilensteine für Ihr Verhandlungsdrehbuch. Entwicklung von Verhandlungsstrategien, taktischen Szenarien, Rollenverteilung im Team, bis zur Eröffnung und Analyse der Verhandlung sind weitere Themenbereiche.

Jetzt können Sie sehr gut vorbereitet, gestärkt und auf Augenhöhe in die Verhandlung gehen.

 

Einige Kundenstimmen

… es ist uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen.   
J.P.  - Einkaufsleiter

… ich bin zum wiederholten Male erstaunt, welche Verhandlungserfolge möglich sind und wie unerwartet tolle Ergebnisse ich erzielen konnte.  
S.H. - Einkaufsleiterin

... Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, welches zu einer Ersparnis von ca. 200.000 € geführt hat.  
S.W-S. - Purchasing Manager Packaging

... Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000 € abzuwehren.  
I.S. - Vice Purchasing Director

… wir haben uns nun eine gute und kostengünstigere Alternative aufgebaut und haben die Quasi-Monopol-Stellung von XY für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Danke für die Tipps.  
D.dB. - Einkaufsleiter

 

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…es ist uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen. J.P. - Einkaufsleiter
…ich bin zum wiederholten Male erstaunt, welche Verhandlungserfolge möglich sind und wie unerwartet tolle Ergebnisse ich erzielen konnte. S.H. - Einkaufsleiterin
Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, welches zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat. S.W-S. - Purchasing Manager Packaging
Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. I.S. - Vice Purchasing Director
…wir haben uns nun eine gute und kostengünstigere Alternative aufgebaut und haben die Quasi-Monopol-Stellung von XY für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Danke für die Tipps. D.dB. Einkaufsleiter
…unsere Erwartungen, welche wir an diese Schulungen geknüpft hatten, wurden bei weitem übertroffen. In den Wochen nach dem Verhandlungstraining unseres Außendienstteams, hatten wir es geschafft die, zu diesem Zeitpunkt anstehende Preiserhöhung in mehr als 80% der zu verhandelnden Fälle im vollen Umfang durchzusetzen.