Mit unserem Negotiation Performance Lab entwickeln Sie die Verhandlungsperformance Ihrer Mitarbeiter über einen Zeitraum von zwei Monaten gezielt weiter.
Online, praxisnah und begleitet durch einen erfahrenen Verhandlungstrainer.
In acht intensiven Performance-Sessions verbinden wir fundiertes Verhandlungswissen mit konsequenter Anwendung. Dabei stehen nicht theoretische Fälle im Mittelpunkt, sondern die realen Verhandlungssituationen der Teilnehmer.
Aktuelle Preisverhandlungen, schwierige Lieferanten oder Kunden, fehlende Alternativen, Machtfragen, unerwartete Forderungen oder festgefahrene Situationen werden zu konkreten Trainingsobjekten. Gemeinsam analysieren wir die Situation, hinterfragen Annahmen und eingefahrene Denkmuster und entwickeln zusätzliche Strategien und Handlungsoptionen.
Im Mittelpunkt stehen die entscheidenden Faktoren professioneller Verhandlungen. Dazu gehören Vorbereitung und Strategie, Macht und Abhängigkeiten, Interessen und Motive der Gegenseite, vorhandene und möglicherweise noch unentdeckte Spielräume, Szenarien sowie der souveräne Umgang mit Druck und schwierigen Situationen.
Der entscheidende Unterschied zu einem klassischen Training liegt im kontinuierlichen Transfer. Zwischen den Sessions wenden die Teilnehmer neue Erkenntnisse in ihren eigenen Verhandlungen an, sammeln Erfahrungen und bringen diese wieder in das Lab ein. Was hat funktioniert? Wo hat das Gegenüber anders reagiert als erwartet? Welche Annahmen waren richtig und welche müssen neu bewertet werden?
Der Trainer begleitet die Teilnehmer dabei auch zwischen den Sessions als Ansprechpartner für aktuelle Fragen und konkrete Verhandlungssituationen.
Am Ende kennen die Teilnehmer nicht einfach mehr Methoden. Sie haben gelernt, Verhandlungen differenzierter zu analysieren, Situationen aus unterschiedlichen Perspektiven zu betrachten, zusätzliche Spielräume zu erkennen und auch unter schwierigen Bedingungen bewusster und flexibler zu handeln.
Denn Verhandlungsperformance entwickelt sich nicht allein durch Wissen. Sie entwickelt sich dort, wo Wissen angewendet, überprüft und weiterentwickelt wird.
Sie möchten wissen, ob das Negotiation Performance Lab zu Ihrem Team passt?
Gerne zeigen wir Ihnen, wie das Programm auf Ihre Verhandlungspraxis und die Anfor-derungen Ihrer Mitarbeiter ausgerichtet werden kann.