• Ihre Verhandlungsexperten für beste Verhandlungsergebnisse!

    Ihre Verhandlungsexperten für beste Verhandlungsergebnisse!

Das Team

 

Unsere Trainer und Coaches besitzen langjährige Erfahrung in unterschiedlichen Verhandlungssituationen, auf allen Seiten des Verhandlungstisches, verfügen über psychologisches Know-how aus dem Gebiet der Verhaltensforschung und kennen und nutzen Prozesse und Methoden für ein systematisches Profiling um nachhaltige Verhandlungserfolge herbeizuführen.

Die konkreten Herausforderungen nationaler oder internationaler Verhandlungen sind den Trainer/innen genauso geläufig wie Verhandlungen zwischen regionalen Verhandlungsparteien.

Von uns können Sie wichtige Impulse für Ihre zukünftigen Verhandlungserfolge erwarten.
Das Team der Verhandlungstrainer freut sich auf Ihre Anfrage über Workshops, Trainings oder Coaching für Verhandlungen im Einkauf, Verkauf, Management.


Marion Troczynski – Leitung Office-Management

Als zentrale Ansprechpartnerin stellt Sie gemeinsam mit Ihrem Team nicht nur den Kontakt zu den Trainern/innen her. Sie bildet die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den Trainern, hat einen umfas- senden Überblick und managt Terminkalender, Personal- und Organisationsfragen, Tagesereignisse sowie die allgemeine Kommunikation. Zudem ist Sie für die Koordinierung von (Offenen) Seminaren an allen nationalen und internationalen Standorten verantwortlich.

Peter Troczynski - Headcoach der Verhandlungstrainer

Headcoach der Verhandlungstrainer

Region: DACH

Seinen Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unter-nehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, hat er sich durch seine lang-
jährige Verhandlungskompetenz erworben. Er unterstützt seit mehr als 25 Jahren Unterneh-
men und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungs-ziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings.


Publikationen:

  • "Der Verhandlungscode" aus dem Windsor Verlag
  • "Verhandeln" Der Taschenguide aus der Best of Edition aus dem Haufe Verlag
  • "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" Aus der Praxisreihe Einkauf / Materialwirtschaft Band 13
  • "Zukunft Verkauf" 18 Experten aus Beratung und Unternehmerpraxis verraten Ihnen, wie Sie im Wettbewerb der Zukunft bestehen können
  • "Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt"
Dr. Liane Steiert - Mastercoach International

Mastercoach International

Region: DACH / Nordeuropa

Ihre ausgeprägte Wahrnehmung und Analysefähigkeit ist die Basis um mit Ihnen gemeinsam durch Ihre persönliche Art des Beziehungsaufbaus für unmit-telbare Verhandlungserfolge und langfristige Geschäftsbezie-hungen zu sorgen.


Claudia Horner
Region: Europa / Südamerika

Ihre langjährige Erfahrung in nationalen und internationalen Verhandlungen sowie eine fundierte wissenschaftliche und psychologische Ausbildung sind die Basis für Ihre Arbeit. Ihre Kunden schätzen an ihr nicht nur ihre fachliche Kompetenz, sondern auch ihren Humor, mit dem „verzwickte“ Verhandlungs-situationen gelöst werden können.

Edgar Wang
Region: Europa / Spezial - Asiatische Länder

Edgar Wang ist in verschie- denen Kulturen aufgewachsen. Seine Beratungs- und Verhand-lungskompetenz in internationa- len Kooperationsprojekten, das Shadowing von Verhandlungen, vor allem in Ostasien, werden von seinen Kunden sehr ge- schätzt. Seine schlüssigen Ana- lysen kommunikativer Situatio- nen, das präzise persönliche Feedback die klare Zielorien-tierung und die Interessen seiner Kunden zu jeder Zeit erfolgreich zu vertreten, sind besondere Stärken.

Jörg Kunze
Region: DACH

Seine Verhandlungserfahrung und sein hohes Maß an Einfühlvermögen sowie seine Methodenkenntnis setzt er innovativ und individuell zur Persönlichkeitsentwicklung und Teamentwicklung und für die Entwicklung von strategischen und operativen Verhandlungs-kompetenzen seiner Kunden ein.

Jörg Kunze ist Mitautor des Buches "Einkaufsverhand-lungen erfolgreich führen".

Dietmar Löhr
Region: DACH

Seine Kenntnisse aller Einkaufs-strukturen sowie die unter-schiedlichen Vertriebskanäle und seine Mitgliedschaft in verschiedenen Global Strategic Purchasing Teams verschie- dener internationaler Unterneh- men und Unternehmensberater in weltweit agierenden Unter-nehmen garantieren einen praxisnahen und fundierten An- satz in seinen Trainings.

Dietmar Löhr ist Mitautor der Bücher „Der Verhandlungscode" und "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen".

Region: Naher Osten, Golfregion, Nordafrika

Seine langjährige Erfahrung als Geschäftsunterhändler für und mit Kunden aus dem Nahen Osten, der arabischen Golf- region und Nordafrika sind die Basis für seine Verhandlungs-trainings und Beratungsleis-tungen. Er ist beeidigter Dolmet- scher und Übersetzer (LG Kiel) für Gerichte in Hamburg und Kiel, sowie für die deutsche Industrie als Verhandlungs-dolmetscher für Arabisch.

Überzeugen Sie sich von uns!

Kundenaussagen zum Trainings-ROI
…wir sind Wiederholungstäter: Die im Training erarbeiteten Strategien haben wir direkt für unsere aktuellen Verhandlungen genutzt und große Einsparungen erzielt. Durch das Lieferantenprofiling haben wir viele Ansatzpunkte zur Durchsetzung unserer Interessen gefunden“. So machen Trainings Spaß!
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,-€ konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…however, I have to inform you that the experience gained from the previous meeting brought me in a case to make some serious negotiations with our suppliers and bring some savings for many thousands Euro. Mr. Nowak already knows about them. Thank you!
…unsere Erwartungen, welche wir an diese Schulungen geknüpft hatten, wurden bei weitem übertroffen. In den Wochen nach dem Verhandlungstraining unseres Außendienstteams, hatten wir es geschafft die, zu diesem Zeitpunkt anstehende Preiserhöhung in mehr als 80% der zu verhandelnden Fälle im vollen Umfang durchzusetzen.
…die Trainings begeisterten die Teilnehmer. Die dort erlernten Techniken wurden bereits in mehreren Verhandlungen erfolgreich gemeinsam angewendet. Die erzielten Kosteneinsparungen lagen deutlich über den Seminarkosten.
…das Verhandlungstraining bei Ihnen hat uns deutliche Impulse gegeben. Wir konnten dadurch bei einer sehr schwierigen Verhandlung eine deutliche Ersparnis in Höhe von knapp 30.000 € erzielen, dies entspricht einem Nachlass von ca. 20%.