Verhandlungen gewinnen
Die Trainings
Best Practice für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen und Young Professionales aus Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Vertrieb und Marketing, aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.
Unsere Verhandlungstrainings führen wir als Präsenztraining und auch im Onlineformat durch.
Der Weg zur Optimierung der Verhandlungsperformance
Ein Verhandlungstraining allein ist in vielen Fällen nicht ausreichend für eine Verbesserung der Verhandlungsperformance.
Mit unserem transferorientierten Trainingskonzept, die Verbindung von Präsenztrainings mit einer wirksamen Umsetzungsphase „Was nehme ich aus dem Training mit und setze es wann, wo, mit wem in welcher Qualität mit welchem Ziel um?“ und den daran anschließenden Online-Trainingseinheiten, haben wir einen zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen geschaffen, der das handlungsorientierte Lernen von relevanten Verhandlungsthemen fördert.
Ob transferorientiertes Verhandlungstraining, die Kombination von Präsenztraining mit individueller Umsetzungsphase und anschließenden Online-Trainingseinheiten oder Online-Verhandlungstrainings.
Unsere Verhandlungstrainings sind für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen und Young Professionales aus Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Vertrieb und Marketing, aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.
Sie lernen nicht nur die besten Taktiken und Techniken, sondern auch den erfolgreichen Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und möglichen Sackgassenpositionen.
Die Trainings
Die Basis Trainings „Verhandlungen gewinnen I und II“ beschäftigen sich u.a. mit der Psychologie der Beeinflussung und wie Sie das vom FBI entwickelte Behavioral Change Stairway Modell (BCSM) als Leitfaden für Ihre Verhandlungen nutzen können. Neben einem ausführlichen Profiling und der Definition von Zielen erfahren Sie auch, warum Sie z.B. mit 10 Forderungen in die Verhandlungen gehen sollten.
Im Training „Verhandlungen gewinnen III“ lernen Sie, welche Strategien und Taktiken gute Resultate bringen. Sie lernen wichtige Stellschrauben und Verhandlungstricks kennen. Auch die Nutzung einzelner Kommunika-tionselemente wird ein Teil zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsper-formance sein.
Im Training „Verhandlungen gewinnen IV“ lernen Sie viel über die Psychologie der Preisverhandlungen. Ein Training für Einkäufer oder Verkäufer.
Weitere Trainings
„Verhandlungen gewinnen – Einkauf Special – Top Verkäufern in die Karten schauen“
„Verhandlungen gewinnen – Einkauf Special - Verhandeln für Ein- und Verkäufer*innen - Was der Einkauf vom Verkauf und der Verkauf vom Einkauf lernen kann"
Weitere Workshops und Trainings
Schwierige Verhandlungen
- Immer, wenn man sich in einer Sackgasse befindet, die Interessengegensätze zu stark sind oder die Positionen verhärtet sind, sind auch die angestrebten Verhandlungserfolge in Gefahr. In diesem Training verfeinern Sie Ihre Verhandlungsperformance. Ein kühler Kopf hilft die eigenen Ziele auch in festgefahrenen Situationen zu erreichen.
Verhandeln mit Monopolisten
- In diesem Training vermitteln wir Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie erhalten erfolgreiche Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihren Verhandlungserfolg steigern.
Profiling
- Das Wissen um die Verhandlungspartner ist Gold wert. Dazu sollten Sie wie in Kriminalfällen ein genaues Personenprofil -je konkreter, desto besser- erstellen. In diesem Workshop werden Sie viele Ansätze, neue Möglichkeiten oder auch neue Ideen finden, die für Ihre Verhandlungsvorbereitung wichtig sind.
Weitere Informationen erhalten Sie hier:
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