• Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

    Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

Verhandlungen gewinnen

Die Trainings

Best Practice für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen und Young Professionales aus Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Vertrieb und Marketing, aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.

Unsere Verhandlungstrainings führen wir als Präsenztraining und auch im Onlineformat durch.


Der Weg zur Optimierung der Verhandlungsperformance

Ein Verhandlungstraining allein ist in vielen Fällen nicht ausreichend für eine Verbesserung der Verhandlungsperformance.

Mit unserem transferorientierten Trainingskonzept, die Verbindung von Präsenztrainings mit einer wirksamen Umsetzungsphase „Was nehme ich aus dem Training mit und setze es wann, wo, mit wem in welcher Qualität mit welchem Ziel um?“ und den daran anschließenden Online-Trainingseinheiten, haben wir einen zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen geschaffen, der das handlungsorientierte Lernen von relevanten Verhandlungsthemen fördert.

Ob transferorientiertes Verhandlungstraining, die Kombination von Präsenztraining mit individueller Umsetzungsphase und anschließenden Online-Trainingseinheiten oder Online-Verhandlungstrainings.

Unsere Verhandlungstrainings sind für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen und Young Professionales aus Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Vertrieb und Marketing, aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.

Sie lernen nicht nur die besten Taktiken und Techniken, sondern auch den erfolgreichen Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und möglichen Sackgassenpositionen.

 

 

Die Trainings

Die Basis Trainings „Verhandlungen gewinnen I und II“ beschäftigen sich u.a. mit der Psychologie der Beeinflussung und wie Sie das vom FBI entwickelte Behavioral Change Stairway Modell (BCSM) als Leitfaden für Ihre Verhandlungen nutzen können. Neben einem ausführlichen Profiling und der Definition von Zielen erfahren Sie auch, warum Sie z.B. mit 10 Forderungen in die Verhandlungen gehen sollten. 

Im Training „Verhandlungen gewinnen III“ lernen Sie, welche Strategien und Taktiken gute Resultate bringen. Sie lernen wichtige Stellschrauben und Verhandlungstricks kennen. Auch die Nutzung einzelner Kommunika-tionselemente wird ein Teil zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsper-formance sein.

Im Training „Verhandlungen gewinnen IV“ lernen Sie viel über die Psychologie der Preisverhandlungen. Ein Training für Einkäufer oder Verkäufer.
 

Weitere Trainings

„Verhandlungen gewinnen – Einkauf Special – Top Verkäufern in die Karten schauen“

„Verhandlungen gewinnen – Einkauf Special - Verhandeln für Ein- und Verkäufer*innen - Was der Einkauf vom Verkauf und der Verkauf vom Einkauf lernen kann"

 

 


Weitere Workshops und Trainings
 

Schwierige Verhandlungen
  • Immer, wenn man sich in einer Sackgasse befindet, die Interessengegensätze zu stark sind oder die Positionen verhärtet sind, sind auch die angestrebten Verhandlungserfolge in Gefahr. In diesem Training verfeinern Sie Ihre Verhandlungsperformance. Ein kühler Kopf hilft die eigenen Ziele auch in festgefahrenen Situationen zu erreichen.
Verhandeln mit Monopolisten
  • In diesem Training vermitteln wir Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie erhalten erfolgreiche Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihren Verhandlungserfolg steigern.
Profiling
  • Das Wissen um die Verhandlungspartner ist Gold wert. Dazu sollten Sie wie in Kriminalfällen ein genaues Personenprofil -je konkreter, desto besser- erstellen. In diesem Workshop werden Sie viele Ansätze, neue Möglichkeiten oder auch neue Ideen finden, die für Ihre Verhandlungsvorbereitung wichtig sind.

Weitere Informationen erhalten Sie hier:

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Kundenaussagen zum Trainings-ROI » lesen Sie mehr
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
...Durch das professionelle Training, dass weit über einen reinen Seminarcharakter hinaus geht, ist es uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,-€ konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…durch die im Seminar besprochene Vorgehensweise haben wir uns nun eine gute Alternative aufgebaut und die Quasi-Monopol-Stellung vom bisherigen Lieferanten für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Zusätzlich konnten wir noch ca. 45 TD € als Verhandlungserfolg verbuchen. Ein perfektes Ergebnis.
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.