Investigative Negotiation Training

2-Tages-Seminar

2‐tägiges Verhandlungstraining mit den Verhandlungsprofis Dr. Liane Steiert und Buchautor Peter Troczynski.

Lernen Sie in diesem Training die Erfolgsfaktoren der eigenen Persönlichkeit für erfolgreiche Verhandlungsführungen sowie strategische und taktische Profiwerkzeuge für die Lösung anspruchsvoller Verhandlungen kennen. Profitieren Sie vom geballten Verhandlungs-Know-how unserer Trainer für Ihre zukünftige Verhandlungsführung.

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Inhalte

Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich Verkäufer hundertprozentig verlassen: Jeder Einkäufer will einen Preisnachlass heraus handeln. Somit stehen Verkäufer z. B. sehr oft Einkäufern gegenüber, die Ihnen das Leben in Preisverhandlungen nicht einfach machen. Das führt regelmäßig zu unnötigen Zusagen. 

Als Einkäufer haben Sie häufig das Gefühl, dass der Verkäufer besser geschult ist. Dennoch müssen Sie in Einkaufsverhandlungen niedrigere Preise, bessere Konditionen durchsetzen und Preiserhöhungen wirksam ablehnen.

Als selbstständiger Unternehmer oder Geschäftsführer sind Verhandlungen für Sie an der Tagesordnung. Sie verhandeln mit Banken, Investoren, Kunden oder Lieferanten oder auch mit Ihren Mitarbeitern.

Besonders in internen Verhandlungen stehen Sie oft vor schwierigen Situationen. Mit welcher Einstellung Sie Ihren Mitarbeitern, Kollegen und Kolleginnen in der Verhandlungs- oder auch der Besprechungssituation gegenübertreten, spielt eine entscheidende Rolle.  Daher ist es wichtig, das eigene Verhandlungs-Know-how stetig zu überprüfen und Ihre Strategien zu optimieren.

Wir trainieren Sie darin, die vor ihnen liegenden Verhandlungssituationen und Aufgaben optimal zu erfüllen. Dazu vermitteln wir neben der Verhandlungsstrategie und -taktik auch die verhaltenspsychologische Seite.

In diesem Training erfahren Sie mit Video‐Feedback oder durch das Feedback der Teilnehmer, wie Sie in der Verhandlung, im Dialog, in Besprechungen oder als Vortragender wirken. So kann das verbale und nonverbale Verhalten optmiert bzw. an unterschiedliche Anforderungen angepasst und die gewünschte Wirkung erzielen werden.

 

  • 1. Tag

Erfolgsfaktor Persönlichkeit – Die Marke „ICH“

  • 2. Tag

Teil I – Profiling Verhandlungspartner
Teil II – Verhandlungsstrategien und Taktiken

 

Ihr Bonus

Jeder Teilnehmer erhält die Möglichkeit ein 3‐maliges Einzelcoaching per E‐Mail oder Telefon auf den Grundlagen des gebuchten Trainings innerhalb der folgenden 6 Monate zu nutzen. Da werden Tipps zur Umsetzung für aktuelle Fälle gegeben oder einfach nur Schwierigkeiten beseitigt. Dadurch erreichen wir eine Erhöhung von Wirkungsgrad und Nachhaltigkeit des Trainings und gewährleiten somit eine sichere Integration neuer Handlungsmuster.

 

Zielgruppen

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik und alle die mit dem verkauf verhandeln.