Verhandeln

überzeugend – souverän ‐ ergebnisorientiert

 

Programm

Programm am 13. November 2020

 

13:15 Uhr – 14:45 Uhr ⇒ Teil 1

Was Sie vom FBI lernen können - Vorbereitung und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind | „Klick Surr“ Psychologie der Beeinflussung, die Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien haben | Klare Verhandlungsziele vom „nice to have“, „want to have“ bis zum „must have“ und weshalb Sie mit 10 Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten | WIN WIN ist auch nur eine Option - Motive und Triebkräfte Ihrer Verhandlungspartner erkennen und für den eigenen Verhandlungserfolg nutzen

 

14:45 Uhr – 15:15 Uhr ⇒ Pause

 

15:15 Uhr – 16:45 Uhr ⇒ Teil 2

Die Macht der perfekten Kommunikation - optimales Fragenmanagement - Hypnotische Sprachmuster - Sprachtaktiken und Aussagewertsteigerungen | Strategie und Taktik - Box | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate Wer Macht hat bestimmt auch was geschieht -Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung | Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und ihre erfolgreichen Gegenstrategien - Umgang mit verbalen Attacken bei schwierigen Verhandlungspartnern


16:45 Uhr ⇒ Q+A

 

Die Veranstaltung wird mit GoToMeeting durchgeführt. Für die Teilnahme benötigen Sie nur einen PC / Laptop mit Internet¬zugang, eine Webcam, Lautsprecher oder am besten ein Headset.

 

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