SOUVERÄNE Verhandlungsführung
im Einkauf

Training / Workshop

 

Buchen Sie eines der besten Verhandlungstrainings für Einkäufer am Markt mit hohem Trainings ROI.

Der Trainings‐Bestseller für Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf, Materialwirtschaft, Disposition und Logistik die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen. Auch Verkäufer und Mitarbeiter aus dem Marketing die ihren Blickwinkel ändern wollen und Verhandlungen einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen profitieren ganz besonders von diesen Seminaren.

 

Detaillierte Informationen jetzt ansehen!

 

Inhalte

  • Systematische und strategische Verhandlungsvorbereitung
  • Die Einflussfaktoren auf eine Verhandlung besser analysieren und bewusster steuern - „Social Proof“ und „Klick Surr“ - Psychologische Elemente der Beeinflussung  die Einfluss auf die Verhandlungsführung haben
  • Den Denkweisen, Taktiken und Strategien der Verkäufer souveräner begegnen
  • Die Stärken und Schwächen verschiedener Verhandlungstypen vorteilhaft nutzen
  • WIN-WIN ist auch nur eine Option-Bedürfnisse, Motive und den Verhandlungsspielraum der anderen Seite erkennen  | Persönlichkeitsmerkmale, Eigenarten und Umfeld Ihrer Verhandlungspartner recherchieren, erkennen und verstehen
  • Motive und Ziele - Ohne klare Ziele keine Ergebnisse, von „must to have“ bis „nice to have“
  • BATNA - Verhandlungsalternativen und  eigene Optionen sowie die Optionen und Alternativen des Verhandlungspartners klären - die Exit Positionen definieren
  • Mittel um die eigene Verhandlungsmacht systematisch zu erhöhen - Machtdiagnose - Wer Macht hat, bestimmt was geschieht  
  • Wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen und die Gesprächsführung behalten  
  • Verhandlungsrhetorik zielorientiert einsetzen - Sie bestimmen das Szenario‐ Wie Sie mit erfolgreichen Navigationstechniken den Verkäufer zu Ihrem Verhandlungsziel führen
  • Umgang mit verbalen Attacken bei schwierigen Verhandlungspartnern - Wie Sie Manipulationstechniken der Verkäufer in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr eigenes Verhandlungsziel nutzen  
  • Der Abschluss - Die Kunst eine goldene Brücke zu bauen

 

Ihr Nutzen

 

SIE LERNEN ...
... das Phasenmanagement in Verhandlungen kennen und wissen wie Sie die Verhandlung von der Eröffnung bis zur Einigung steuern

... ausgezeichnete und bewährte Verhandlungstechniken und Methoden, erfolgreiche Strategien und Taktiken für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung kennen

... wie Sie Verhaltensweisen und Taktiken der Verkäufer erkennen, um Rückschlüsse auf Strategie und Taktik für Ihre Verhandlungsführung zu erlangen um dann die richtige Vorgehensweise auszuwählen

... wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen, die erfahrensten Verhandler durchschauen, deren taktische Manöver erkennen und die Gesprächsführung behalten

... wie Sie Verhandlungen auch unter starkem Druck erfolgreich abschließen und die typischen Fehler ausschließen

… Verhandlungs‐Know‐how, mit dem die Teilnehmer auch schwierige Verhandlungen erfolgreich lösen können

 

Ihr Bonus

Jeder Teilnehmer erhält die Möglichkeit ein 3‐maliges Einzelcoaching per E‐Mail oder Telefon auf den Grundlagen des gebuchten Trainings innerhalb der folgenden 6 Monate zu nutzen. Da werden Tipps zur Umsetzung für aktuelle Fälle gegeben oder einfach nur Schwierigkeiten beseitigt. Dadurch erreichen wir eine Erhöhung von Wirkungsgrad und Nachhaltigkeit des Trainings und gewährleiten somit eine sichere Integration neuer Handlungsmuster.

 

Zielgruppen

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik und alle die mit dem Verkauf verhandeln.