• Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

    Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

3E Blended Learning

Digitales, ortsunabhängiges Lernen ist neben den klassischen Qualifizierungsformaten in vielen Unternehmen integraler Bestandteil der Personalentwicklungsstrategien.
 

Was aber genau bringt den größten Nutzen?

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufs- und Supply Chain Managementthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen.

Maximieren Sie den Nutzen Ihrer Fortbildungsmaßnahme mit Blick auf Kosten & Relevanz. Hohe und nachhaltige Transferleistungen erreichen wir durch die Kombinationen aus zeitgemäßer Didaktik wie Micro-Learning, Web Based Trainings und Blended Coaching & Learning.

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Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir in kurzen, konzentrierten, interaktiven Online-Einheiten zielorientiert für einen modernen Einkauf wichtige Kompetenzen. Sie ERFAHREN konzentriert das Wichtigste zentraler Themen und haben im nächsten Schritt die Möglichkeit, das Erlernte direkt in Ihrer betrieblichen Praxis zu ERLEBEN. In dieser Praxisphase begleiten wir Sie! In einer abschließenden Online-Einheit reflektieren wir Ihre Umsetzungserfolge und ENTWICKLEN Ideen für weitere Maßnahmen.  

3E Blended Learning baut zur Sicherung eines nachhaltigen und wirksamen Qualifizierungserfolges auf den drei Phasen ERFAHREN, ERLEBEN und ENTWICKELN auf. Vorteile dieses „neuen Lernens“ im Einkauf liegen auf der Hand: Zeit- und Kostenersparnis und sofort sichtbare Effekte durch die Anwendung.


Digital und E-Learning - Seminarangebote


In KOOPERATION mit

der Fachhochschule Kiel:

Logo - Fachhochschule Kiel

dem Bildungszentrum Tannenfelde:

     Tannenfelde - Bildungs- und Tagungszentrum

und Medienpartner Beschaffung aktuell:

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Konzept:

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Professionelle Verhandlungsführung ist für alle Mitarbeiter*innen im Einkauf eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. So wie ein guter Schachspieler, muss ein gute*r Verhandler*in die richtigen Strategien und Techniken kennen und sie täglich in Verhandlungen ein- und umsetzen.


 

Verhandlungen gewinnen I


Das Onlinetraining „Verhandlungen gewinnen I“ beschäftigt sich u.a. mit der Psychologie der Beeinflussung und wie Sie das vom FBI entwickelte Behavior Change Stairway Modell (BCSM) als Leitfaden für Ihre Verhandlungen nutzen können. Neben der Definition von Zielen erfahren Sie auch, warum Sie z. B. mit 10 Forderungen in die Verhandlungen gehen sollten.

Nach diesem Onlinetraining sind die Teilnehmer*innen in der Lage, Verhandlungen anders zu gestalten, besser vorzubereiten und erfolgreicher abzuschließen. Sie lernen gewinnbringendste Methoden, Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen kennen und für sich umzusetzen.

Termine


08.02.2022 ► Infos und Buchung

02.05.2022 ► Infos und Buchung

05.09.2022 ► Infos und Buchung

Verhandlungen gewinnen II


Im Onlinetraining „Verhandlungen gewinnen II“ erfahren Sie, wie Sie mit Manipulationen und schwierigen Situationen umgehen und diese zu Ihren Gunsten drehen können. Das Erkennen und Durchschauen von möglichen Strategien der Verhandlungspartner*innen und die Sicht auf „Stellschrauben“, mit denen die Verhandlungsprozesse optimiert werden können, führen zu besseren Verhandlungsergebnissen.

Dieses Onlinetraining zeigt Möglichkeiten auf, wie Strategien und Taktiken Verhandlungsergebnisse beeinflussen können, wie man diese nutzen kann bzw. wie man sich dagegen wehrt.

Termine


14.03.2022 ► Infos und Buchung

15.06.2022 ► Infos und Buchung

10.10.2022 ► Infos und Buchung

Verhandlungen gewinnen III


In diesem Onlinetraining erfahren Sie, mit welchen Preisverhandlungstaktiken der Verkauf vorgeht und wie Sie diese für sich nutzen können. Es lohnt sich auch für die eigenen Durchsetzung von Preisen, die klassischen Fehler von Verkäufern*innen in Preisverhandlungen zu nutzen, denn diese Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sind u.a. mögliche Ursachen für unnötige Kompromisse und Einsparungsverluste im Einkauf.

In diesem Onlinetraining lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern, Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern*innen und die Strategien der Verkäufer*innen kennen.

Termine


11.04.2022 ► Infos und Buchung

15.08.2022 ► Infos und Buchung

07.11.2022 ► Infos und Buchung

Verhandlungen gewinnen IV


Im Onlinetraining „Verhandlungen gewinnen IV“ wird es international. Internationale Verhandlungen laufen nach noch komplexeren Spielregeln ab. Es gibt viele Ursachen für Missverständnisse im Geschäftsleben. Treffen zwei oder mehrere Kulturen aufeinander, stehen die Chancen gut, treffsicher in einige der unsichtbaren Fettnäpfchen zu treten, so dass die Verhandlungen abgebrochen werden müssen. Erfahren Sie, wie Sie interkulturell, das heißt zwischen den Kulturen, gekonnt verhandeln.

In diesem Onlinetraining lernen Sie die Besonderheiten in internationalen Verhandlungen kennen. Die Interpretationen und angemessene Reaktionen auf Kulturunterschiede, Gemeinsamkeiten, kulturelle Denk- und Verhaltensmuster stärken Ihre Verhandlungsperformance.

Termine


07.03.2022 ► Infos und Buchung

11.11.2022 ► Infos und Buchung


Sie haben Fragen zu unseren Verhandlungstrainings?

Senden Sie uns eine Nachricht – oder sprechen Sie mit uns um herausfinden, wie wir die Verhandlungsperformance Ihrer Mitarbeiter*innen verbessern.

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Kundenaussagen zum Trainings-ROI » lesen Sie mehr
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
...Durch das professionelle Training, dass weit über einen reinen Seminarcharakter hinaus geht, ist es uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,-€ konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…durch die im Seminar besprochene Vorgehensweise haben wir uns nun eine gute Alternative aufgebaut und die Quasi-Monopol-Stellung vom bisherigen Lieferanten für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Zusätzlich konnten wir noch ca. 45 TD € als Verhandlungserfolg verbuchen. Ein perfektes Ergebnis.
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.